Depois da Black Friday e do Natal, o Dia das Mães é a data que mais movimenta o comércio. Em 2019, de acordo com a Ebit|Nielsen, os e-commerces faturaram R$2,2 bilhões, crescimento de 5% em relação à 2018, e a tendência é que continue crescendo esse ano.
Entretanto, com os problemas gerados pelo coronavírus, o empresariado precisa se preocupar mais com as estratégias e, principalmente, com a higienização dos produtos e entrega do mesmo. Independentemente do ramo de atuação, preparar-se para impulsionar as vendas nos próximos meses é mais do que necessário para manter a receita do estabelecimento.
Para não comprometer uma das datas mais lucrativa do comércio, a Ebit | Nielsen dá dicas:
Planejar as finanças – A data costuma movimentar bastante as vendas, mas, infelizmente, os empresários e o mercado em geral já espera queda nas vendas com base no cenário de pandemia. Essa percepção é fundamental para organizar o orçamento; é preciso saber quais produtos vai oferecer.
O orçamento é de extrema importância, pois com base nele você vai definir o preço de venda dos produtos/serviços e entender qual margem de lucro. Esta é uma etapa importante, para saber se o valor estabelecido é realmente justo e competitivo.
Alternativas de divulgação – Não deixar de divulgar o negócio, nunca, jamais, em circunstância alguma. As redes sociais são uma excelente saída não só para tempos de pandemia.
Promoções – Pode ser um frete mais barato ou desconto em produtos e serviços específicos. O importante é mostrar ao cliente que ele está pagando menos. Além disso, oferecer serviço de delivery.
Parcerias – O comerciante pode elaborar kits por grupo de produtos, por serviços, por faixas de preço ou de acordo com os diferentes perfis de mãe. Parceria com estabelecimentos de segmentos diferentes (floriculturas, lojas de bijuteria, de sapatos ou de chocolates) ajuda muito.
