Espaços devem ser negociados para médio ou longo prazo; valores unitários caem
Outdoors velhos e descascando, jornais diminuindo tiragem e número de páginas, e, por outro lado, novas mídias online e de movimento nascendo. O mundo da propaganda é uma constante contradição e mais do que querer compreender as influências e as tendências, o empresário pode se beneficiar do momento atual para ganhar visibilidade.
“O rendimento diminui e a atitude do empresário é cortar gastos. Como não dá para eliminar aluguel, internet, energia elétrica – que está com a tarifa nas nuvens – sobra para a área de comunicação a redução de custos, principalmente, a propaganda. A questão é que poucos percebem que essa debandada dos anunciantes faz os preços despencarem pela lei da oferta e da procura abrindo uma oportunidade de investimento”, afirma o publicitário João Garrido.
Aproveitar o momento de preços baixos para se fazer publicidade não significa sair comprando espaços. Segundo João, o bom da crise é que por estar mais cauteloso com os gastos, o empresário se planeja mais e cobra mais retorno do investimento em propaganda.
“Esse critério deveria ser utilizado sempre e não só agora. Antes dessa desaceleração da economia, e infelizmente ainda acontece, aquele que chegava primeiro ao empresário levava a verba. Esse é o jeito errado de se fazer propaganda”, afirma.
“Talvez seja até por essas escolhas erradas que muitos ficam frustrados. São comuns os casos de pessoas, até com pouco recurso, que compram anúncios solitários imaginando que terão retorno, não é assim que acontece”, reforça.
O jeito mais assertivo de se investir é o devagar e sempre. “Credibilidade e rentabilidade se constroem a partir da visibilidade contínua. O brasileiro em média passa a consumir uma marca depois de ter contato com ela em mais de quatro pontos diferentes, ou seja, ouviu o anúncio na rádio, leu em um blog, assistiu na televisão e viu um outdoor. Para tanto é preciso um plano de mídia focado no público-alvo, caso contrário vira produtos diversos para pessoas em geral”, diferencia João.
Uma forma de aproveitar as tabelas comerciais mais em conta é fechar um cronograma de publicidade a longo prazo. “Os valores unitários vão caindo à medida que se fecha maior quantidade. Isso possibilita ao empresário comprar 10 espaços pelo preço de 5 e assim garantir a extensão de sua visibilidade”, orienta.
Tão importante quanto se beneficiar da negociação é criar conteúdo diversificado para a campanha publicitária. “Se comprou vários espaços, por favor, não publique a mesma arte em todos eles. Crie uma história que possa ter sequência, que faça o receptor identificar que a marca quer conversar com ele. É o tal do engajamento, o qual atrai o consumidor para a compra do produto ou da ideia”, conclui o publicitário.
publicidade
publicidade
